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中国印工协徐建国理事长一行走访阳光印网、中科印刷
来源:印刷工业 

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9月7日下午,中国印工协徐建国理事长、副理事长兼秘书长王立建、理事长助理孙德意、副秘书长李君、标签印刷分会秘书长邱晓红一行相继走访协会副理事长单位阳光印网、中科印刷,了解两家企业在商业、经营新模式方面的探索及发展思考,倾听企业对协会下一步工作的建议。协会副理事长、阳光印网首席运营官杨斌,协会监事长、北京中科印刷有限公司董事长沈幸华,总经理曾新桥及中科高管团队热情接待徐建国理事长一行。

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据介绍,阳光印网创立于2011年,是印刷业典型的“互联网+”概念网络平台,其聚焦企业非核心事务采购,拓展了商务印刷、数码工装、包装耗材、创意环保产品研发、品牌电子产品、礼品新品、品牌创新设计等7大产品线,通过平台,为需求方和供应方建立最佳匹配,让印刷行业的效率、效益得到提升。目前,阳光印网服务于20多万家企业,其中1000多家为重量级企业集团,像阿里巴巴、京东等,发展了1.5万家供应商,印刷厂约占三分之二。现有600多名员工,服务范围覆盖300多个城市,1600多个县镇。

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杨斌副理事长重点介绍了由阳光印网自主开发的PNP智能管理采购SaaS系统。该系统可对来自客户的海量订单进行智能拆解和智能分配,结合品类、生产价格、物流半径等综合因素,把订单分配给最合适的供应商,匹配客户在全国各地的生产需求,这样既解决了供应商缺少业务、资源闲置浪费等问题,又帮助企业客户精准找到最合适的供应商,使采购省钱省心省力。不过他也坦言难点主要有二:一是定制需求标准化,二是对供应商的管控和评分机制。借助阳光印网平台,一批供应商实现了快速成长。据了解,北京一家数码喷绘店,跟随阳光印网一同成长,数年时间便从年营业额几百万元的小店,发展为年营业额达数千万元的规模企业。

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虽说是平台型企业,阳光印网同样注重专业实力的打造,专设绿色包装研究院,研发新材料、新结构环保包装产品,例如,其自主设计的阳光宝盒系列包装盒,具有无胶封箱、可循环利用、环保无污染等特性。

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徐建国理事长肯定了阳光印网创新的商业模式及所取得的成绩,他建议:1. 企业定位不要只局限于互联网,一定要具体,要有第二层面的宣传。比如,互联网+定制、+服务、+供应链管理,等等,至于加什么关键词,在精不在多。2. 争取快速成长。阳光印网的核心技术、模式、竞争力均已形成,需要尽快拓展进入的市场领域。建议寻找那些高速成长行业或传统行业,研究他们的痛点,从痛点中找到自身成长空间,有针对性地一个个进入。互联网发展一定会冲破人们现有想象,行业界限会越来越模糊。

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不同于“新生代企业”阳光印网,成立于50年代的中科印刷可以说历史悠远,是一家典型的传统书刊印刷企业。据沈幸华监事长介绍,进入21世纪后,中科印刷经历了两次重大改革,其一是2006年,迁至占地200亩的新厂区,这一搬迁为中科印刷完善管理,实施自动化、数字化生产提供了保障。其二是2015年,在国有股东中科院的支持下,中科印刷与民营书刊印刷企业北京国彩重组合并,进行股权社会化改造,形成国有、民营、中科管理团队三方持股的股权架构。通过平台、资本及社会资源的紧密结合,改制举措产生了1+1大于2的效应。2017年中科印刷产值3.3亿元,保持了稳健增长的态势。总经理、国彩创始人曾新桥补充介绍了公司业务拓展情况。

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两位老总也与徐建国理事长交流了在当前的政策及经营环境下,企业遇到的困惑与压力,以及随着通州成为北京副中心,企业面临的外迁压力与未来发展的战略思考,等等。

对于中科印刷在股权社会化改造方面的探索实践,徐建国理事长给予了高度的肯定,对于企业在发展过程中遇到的困惑则表示感同身受。他指出,不同于其他印刷领域,出版物印刷受到经济环境、意识形态环境的双重影响,坦率讲,经营环境不会宽松。

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徐理事长建议,中科印刷要牢牢把握住自己的资源优势,用好中科院这个大平台,并向世界级印刷企业看齐。管理层不妨多想想,十年后的中科印刷是什么样的,从这个角度出发,制定企业短中长期战略。目光一定要是世界的,时机成熟时可以考虑与国际出版机构展开深度合作。

两家企业,两种生态,两类模式,阳光印网与中科印刷结合自身实际打开思路,在各自领域里大胆尝试,走出了卓有成效的发展新路。